האם אתם מתמחרים נכון? הטעות שגורמת לכם לעבוד קשה בחינם

אחת השאלות הנפוצות ביותר של בעלי עסקים היא: „איך לקבוע את המחיר לשירות או למוצר שלי?”

רוב בעלי העסקים הקטנים עושים אחד משני דברים: מסתכלים על המחירים של המתחרים, או מחשבים את עלות חומרי הגלם/הזמן ומוסיפים אחוז מסוים של רווח.

זו טעות קריטית. תמחור המבוסס על עלות בלבד מתעלם משיקולים חיוניים שמכריעים אם העסק יהיה רווחי:

1. 1

   עלויות קבועות סמויות

   שכר דירה, תוכנות, רואה חשבון, שיווק, פחת, ביטוחים וזמן ניהולי. אם לא מעמיסים את ההוצאות הקבועות על מחיר היחידה/השירות, הרווח הנתפס פשוט נשחק.

2. 2

   תשלום עבור שעות לא מחויבות

   כנותן שירות, לא כל השעות ביום הן שעות עבודה משולמות. שעות של שיווק, ניהול, פגישות בלתי סגורות ונסיעות חייבות להיות מגולמות במחיר השעה האפקטיבי.

3. 3

   הערך ללקוח (Value-Based Pricing)

   המחיר צריך להישען גם על התוצאה והערך שהלקוח מקבל, ולא רק על כמה שעות עבדתם.

בשורה התחתונה

אם אתם עובדים שעות רבות מדי יום אבל השורה התחתונה לא מתגמלת אתכם בהתאם – הבעיה אינה בהכרח בכמות הלקוחות, אלא במודל התמחור.

רוצים לדעת מה הרווחיות האמיתית של השירותים שלכם?